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MEDICUS
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PRAXIS.
Setzen Sie sich frühzeitig mit der
Praxisabgabe auseinander
Ärzte, die sich für eine Niederlassung entscheiden, können
heute häufig zwischen verschiedenen Praxen auswählen und
das für sie beste Angebot heraussuchen. Aus diesem Grund
sollten Sie sich frühzeitig mit einer möglichen Praxisabgabe
beschäftigen und Ihre Praxis fit für einen Nachfolger machen.
Fünf Jahre sind dabei ein durchaus realistischer Zeitrahmen
–
von den ersten konkreten Überlegungen bis hin zur Über-
gabe der Praxis an einen Nachfolger.
Prüfen Sie, wie attraktiv Ihre Praxis
für einen Nachfolger ist
In einer frühen Phase des Abgabeprozesses sollte der Praxis-
inhaber prüfen, wie attraktiv seine Praxis für einen Nachfol-
ger ist. Dabei sollten unter anderem die folgenden Schwer-
punkte analysiert werden:
Wird die Praxis modern geführt (z. B. Terminsprechstunde,
elektronische Patientenverwaltung)?
Wie ist die Reputation der Praxis?
In welchem Zustand befinden sich die Praxisräumlichkeiten
und das Inventar? Gibt es einen Investitionsstau?
Welche Verträge gibt es aktuell (z. B. Mietvertrag) und wie
lang sind die Laufzeiten?
Analysieren Sie die Organisationsstruktur Ihrer Praxis
Für die Analyse der Organisationsstruktur Ihrer Praxis zie-
hen Sie Ihr Team zurate und erfassen alle Bereiche, in denen
Optimierungsmöglichkeiten gefunden werden. Anschließend
bewerten Sie Nutzen und Aufwand der möglichen Verände-
rungen und erstellen einen Aktivitätenplan.
Machen Sie Ihre Praxis fit für einen Nachfolger
Die Praxisabgabe stellt eine große Herausforderung für die abgebenden Ärzte dar. Eine gute Reputation
und eine moderne Praxisorganisation bieten höhere Chancen bei der Nachfolgersuche.
Kommt es beispielsweise im Laufe der Sprechstunde regel-
mäßig zu längeren Wartezeiten, kann eine Analyse der Ter-
minvergabe und der Sprechstundenorganisation sinnvolle
Hinweise für eine Verbesserung liefern. Auch elektronische
Patientenakten oder ein aktives QM-System stellen Möglich-
keiten dar, um die Attraktivität einer Praxis zu steigern.
Prüfen Sie die Reputation Ihrer Praxis
Die Reputation Ihrer Praxis spielt nicht nur bei der Gewin-
nung neuer Patienten eine wichtige Rolle. Auch bei der Suche
nach einem Nachfolger nimmt der gute Ruf der Praxis einen
hohen Stellenwert ein. Sie sollten daher auf Ihre Reputation
achten und prüfen, wie Sie und Ihre Praxis von der Umwelt
wahrgenommen werden. Arztbewertungsportale bilden
hierfür ein leicht zugängliches und immer häufiger genutztes
Medium. Die Sachlichkeit und Richtigkeit der dort zu finden-
den Aussagen können Sie nicht beeinflussen. Was Sie aber be-
einflussen sollten, ist die Anzahl der positiven Bewertungen
für Ihre Portale. Denn die Bewertungsportale dienen nicht
nur Patienten als Informationsquelle. Auch junge Ärzte auf
der Suche nutzen diese Portale, um sich über eine angebote-
ne Praxis zu informieren.
Gehen Sie Veränderungen gezielt an
Beurteilen Sie die Kriterien so neutral wie möglich. Finden
Sie Verbesserungspunkte, verfallen Sie jedoch nicht in blin-
den Aktionismus. Priorisieren Sie die Aktivitäten und wägen
Sie Aufwand und Nutzen gut ab. So kann beispielsweise
eine vollständige Praxisrenovierung zur Verschönerung der
Räumlichkeiten zu einem weiteren finanziellen Schaden für
Sie werden, wenn Sie keinen Nachfolger finden. Bieten Sie
potentiellen Nachfolgern lieber eine Kostenbeteiligung bei
der Renovierung der Praxis an. Eine Checkliste zur Beurtei-
lung Ihrer Praxis erhalten Sie beim Autor auf Anfrage.
Markus Diegner, MSc
Diegner Consulting UG (haftungsbeschränkt)
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